Qué es el imc

La importancia del Imc

Tener un gran producto a disposición de sus clientes a un gran precio no le sirve de nada si sus clientes no lo conocen. Ahí es donde entra en escena la promoción: hace el trabajo de conectar con su público objetivo y comunicar lo que puede ofrecerles.

Los vídeos que ha visto en la sección “Por qué es importante” de este módulo ofrecen ejemplos ingeniosos y exitosos de comunicación de marketing integrada, para que se haga una idea de lo que es la CIM.  No todos los esfuerzos de CIM son tan elaborados o creativos, pero a partir de esos ejemplos, puede empezar a ver lo que es posible cuando se reúne la combinación adecuada de ideas y herramientas de comunicación centradas en un mensaje común y en segmentos objetivo.

Definir la comunicación de marketing es complicado porque, en un sentido real, todo lo que hace una organización tiene potencial de comunicación. El precio que se pone a un producto comunica algo muy específico sobre el mismo. Una empresa que elige distribuir sus productos estrictamente a través de tiendas de descuento envía un mensaje distinto al mercado. La comunicación de marketing se refiere a las actividades centradas deliberadamente en la promoción de una oferta entre el público objetivo. La siguiente definición ayuda a aclarar este término:

Significado de Imc

Las comunicaciones de marketing integradas (IMC) son un proceso mediante el cual las organizaciones aceleran el rendimiento adoptando un enfoque centrado en el cliente para alinear sus objetivos de marketing y comunicación con sus objetivos empresariales o institucionales.  (Definición proporcionada por Don y Heidi Schulz).

En resumen, el IMC es un sustituto de los modelos y embudos de marketing obsoletos. Piénsalo: en el modelo de las cuatro P (precio, producto, promoción, lugar) no se menciona a los clientes. Y los enfoques basados en embudos no tienen en cuenta que el proceso de toma de decisiones del cliente rara vez es lineal.

La CIM se basa en lo que hace la gente. La clave es que los datos de comportamiento van a dar mejores resultados que los datos demográficos, siempre. Primero hay que agrupar a los clientes en función de sus comportamientos. Después, mejóralo con otros tipos de segmentación.

Para saber lo que podemos gastar para atraer a nuevos alumnos, debemos conocer el valor económico de nuestros alumnos actuales y potenciales. Este valor se convierte en la base de la inversión en marketing porque los clientes impulsan los ingresos. Utilice este valor para establecer objetivos y determinar qué acciones de marketing hay que llevar a cabo.

Desventaja imc

Las comunicaciones de marketing integradas son un enfoque para promover un mensaje a través de múltiples estrategias que funcionan juntas y se refuerzan mutuamente. Por ejemplo, una empresa puede promocionar un nuevo logotipo, un eslogan o una estrategia a través de múltiples medios, como la prensa, la televisión, la web y las redes sociales. Cada enfoque puede ser ligeramente diferente para el medio específico, pero todos ellos dirigirán al público al mismo mensaje. Hay innumerables maneras de enfocar esto de forma creativa.

Las estrategias de marketing integrado han demostrado ser fiables porque fusionar el marketing moderno y el tradicional garantiza que las comunicaciones incorporen lo mejor de ambos mundos y lleguen a todas las partes interesadas. Se considera que la comunicación es más eficaz cuando los mensajes se transmiten sin ninguna interrupción y tienen la mejor claridad.

A la hora de desarrollar un plan de comunicaciones de marketing integrado, es importante analizar y determinar a fondo el público objetivo, que suele estar formado por clientes actuales o potenciales. También es importante determinar las características de los clientes, que pueden incluir la edad, el nivel educativo, el género, los ingresos y la ubicación geográfica, entre otros. Una vez identificada la audiencia, el desarrollador de una estrategia de marketing integrada se dedica a abordar las necesidades del cliente identificando las necesidades de los grupos demográficos a los que se dirige.

Plan de IMC

Las comunicaciones de marketing integradas (IMC) son una función de marketing estratégica, colaborativa y promocional en la que un público objetivo recibe un mensaje de marca coherente y persuasivo a través de varios canales de marketing de forma integrada para mover a los compradores a través del proceso de toma de decisiones. En el nivel más básico, las comunicaciones de marketing integradas ayudan a garantizar que los responsables de marketing utilicen todos los canales disponibles para amplificar una campaña de marketing y los mensajes de la marca para llegar a su público objetivo o persona compradora. Para ayudarle a desarrollar su estrategia de comunicaciones de marketing integradas, considere la posibilidad de utilizar estos cuatro pasos para crear e implementar una estrategia de marketing cohesiva e integrada y poner en marcha su éxito.

1. Como parte de su estrategia de marketing integrada, es imperativo determinar los distintos métodos de comunicación de marketing que desea aprovechar como parte de su plan. Piense en su público objetivo y en cómo le gusta recibir información, recopilar datos y realizar investigaciones sobre el problema que está tratando de resolver. A partir de ahí, determine qué canales son los más relevantes para su campaña específica. Algunos ejemplos son: